「迅實(shí)科技」（SprintRay Co.）近日獲得逾1億美元D輪融資，本輪由軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，毅恒資本、眾為資本等跟投，現(xiàn)有股東辰德資本、遠(yuǎn)毅資本繼續(xù)追加投資。此外，「迅實(shí)科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨(dú)立投資的數(shù)千萬(wàn)元人民幣 C+輪融資。

迅實(shí)科技2013年成立于浙江紹興，為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案，當(dāng)前在美國(guó)椅旁齒科3D打印中的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，五年間收入復(fù)合增長(zhǎng)率近80%。

目前，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模近700人，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等地均設(shè)有團(tuán)隊(duì)。公司董事長(zhǎng)兼CTO張靖博士、迅實(shí)美國(guó)（SprintRay US）負(fù)責(zé)人Amir博士都曾在美國(guó)南加州大學(xué)快速成型實(shí)驗(yàn)室從事3D打印研究工作；公司CEO金良畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院和機(jī)械學(xué)院，具有企業(yè)管理和機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域雙學(xué)位，同時(shí)也擁有數(shù)十項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

公司團(tuán)隊(duì)和臨床側(cè)建立了長(zhǎng)期、緊密的連接，擁有逾萬(wàn)家忠實(shí)診所客戶(hù)群體，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊(cè)牙醫(yī)用戶(hù)，牙醫(yī)通過(guò)在群組中的分享，把臨床經(jīng)驗(yàn)、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī)，增加牙醫(yī)對(duì)數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時(shí)，給與團(tuán)隊(duì)對(duì)口腔臨床病例的工作流、痛點(diǎn)、需求的輸入，公司并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品迭代、開(kāi)發(fā)新品。

公司3D打印設(shè)備在美國(guó)的保有量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，存量市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。公司打造的完整的產(chǎn)品族，包括3D打印機(jī)（SprintRay Pro S）、樹(shù)脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、Pro Cure 2，數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺(tái)等，其中數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)及AI設(shè)計(jì)幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計(jì)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過(guò)渡到到椅旁數(shù)字化模式, 是當(dāng)前細(xì)分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務(wù)商。

公司產(chǎn)品族示意圖

五大壁壘 形成企業(yè)護(hù)城河

公司打造五大壁壘，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河

①　設(shè)備：齒科3D打印機(jī)系列、ProCure系列、ProWash/Dry

②　耗材：與國(guó)際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足齒科應(yīng)用需求的新型材料。

③　工作流：基于臨床端工作流的理解，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競(jìng)品，牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來(lái)的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

④　設(shè)計(jì)服務(wù)：根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求，公司開(kāi)發(fā)了設(shè)計(jì)服務(wù)以及基于設(shè)計(jì)服務(wù)的交互平臺(tái)，提升用戶(hù)工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶(hù)黏性，提升活躍用戶(hù)的生命周期總價(jià)值。

⑤　AI設(shè)計(jì)：公司嘗試通過(guò)基于AI深度學(xué)習(xí)的自動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計(jì)工作，幫助診所降本增效。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢(shì)及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復(fù)合增長(zhǎng)率。

緊跟政策 看好中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/span>

3D打印和新材料的發(fā)展，也為“全口種植牙”帶來(lái)了新的機(jī)遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下，全口種植牙的費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。OnX是公司新推出的臨時(shí)牙材料，其在彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國(guó)牙醫(yī)的需求，廣受美國(guó)牙醫(yī)的歡迎，這一新材料并不昂貴，中國(guó)患者完全也負(fù)擔(dān)得起，相信未來(lái)也會(huì)在中國(guó)普及。

公司自研材料OnX示意圖

中國(guó)是公司未來(lái)的高潛市場(chǎng)，相比北美，在齒科制造環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢(shì)，提供的服務(wù)也更加豐富。無(wú)懼風(fēng)浪，直擊市場(chǎng)，公司相信高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶(hù)提供更高效、更便捷的服務(wù)。在中國(guó)，公司目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶(hù)，包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面，公司主要收入來(lái)源包括：3D打印設(shè)備、耗材及設(shè)計(jì)服務(wù)三部分。其中設(shè)計(jì)服務(wù)方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印機(jī)外，還包括清洗機(jī)、固化燈箱等。在市場(chǎng)布局方面，除北美、歐洲、中國(guó)市場(chǎng)外，公司計(jì)劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場(chǎng)。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場(chǎng)規(guī)模約為35億美元，按照15%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到66億。公司所在的細(xì)分賽道則保持了更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

投資人持續(xù)加碼 看好迅實(shí)科技長(zhǎng)足發(fā)展

“齒科專(zhuān)家正在為他們的客戶(hù)尋求更具創(chuàng)新力、更快速、更高性?xún)r(jià)比的個(gè)性化解決方案，而公司獨(dú)特的設(shè)備組合、AI設(shè)計(jì)、先進(jìn)的生物相容性材料以及3D打印技術(shù)將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的齒科診所。我們非常高興能與其團(tuán)隊(duì)合作，支持他們完成使命：為齒科專(zhuān)家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)，為人類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)?！?/p>

——Kentaro Matsui 軟銀愿景基金管理合伙人

中國(guó)科技能力出海是眾為資本重要的投資領(lǐng)域。迅實(shí)科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，中美兩地團(tuán)隊(duì)配合默契，在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案，并取得了突出的行業(yè)地位。眾為資本希望與迅實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)一起，能夠結(jié)合中美兩地的資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價(jià)值的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。

——姚安民 眾為資本合伙人

全球齒科行業(yè)在科技進(jìn)步、模式迭代與應(yīng)用升級(jí)的推動(dòng)下，正發(fā)生著深刻的變革。在這其中，迅實(shí)科技無(wú)疑是推動(dòng)行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中，辰德見(jiàn)證了迅實(shí)產(chǎn)品矩陣與業(yè)務(wù)規(guī)模的壯大，也鼓舞于團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細(xì)分領(lǐng)域上，迅實(shí)承擔(dān)了行業(yè)開(kāi)拓者的使命。作為公司持股比例最大的外部股東，辰德會(huì)一如既往的支持公司，并期待迅實(shí)能持續(xù)引領(lǐng)并推動(dòng)行業(yè)蓬勃、有序、高質(zhì)量的發(fā)展。

——辰德資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

遠(yuǎn)毅有幸在過(guò)去5年，陪伴并見(jiàn)證迅實(shí)團(tuán)隊(duì)逐步建立“世界級(jí)技術(shù)+中國(guó)制造+全球銷(xiāo)售”的成功模式，為全球上萬(wàn)家齒科診所帶來(lái)生產(chǎn)及服務(wù)能力的多方位提升。遠(yuǎn)毅持續(xù)看好公司基于強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品牌影響力，進(jìn)一步推進(jìn)齒科數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)在全球市場(chǎng)的深度滲透，并在此基礎(chǔ)上打造出更加豐富的數(shù)字化應(yīng)用生態(tài)，引領(lǐng)萬(wàn)億級(jí)齒科市場(chǎng)服務(wù)模式的加速重構(gòu)與患者就醫(yī)體驗(yàn)的持續(xù)改善。

——唐軼男 遠(yuǎn)毅資本董事總經(jīng)理

關(guān)于眾為資本

眾為資本是一家雙幣私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，在管資金規(guī)模折合超百億人民幣。著眼于亞洲高成長(zhǎng)新興市場(chǎng)，眾為資本沿著產(chǎn)業(yè)科技投資脈絡(luò)，深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)、硬科技、消費(fèi)及出海等領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注成長(zhǎng)期階段投資機(jī)會(huì)。目前，眾為資本的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)分布于上海、北京、深圳、香港、新加坡及雅加達(dá)。

成員企業(yè)包括探探、Boss直聘 、小鵬汽車(chē)、樹(shù)根互聯(lián)、第四范式、地平線(xiàn)、依圖科技、樂(lè)言科技、思派健康、奕斯偉硅片、奕斯偉計(jì)算、云豹智能、弘璣Cyclone、法大大、GoTo 、和府撈面等明星項(xiàng)目

關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專(zhuān)注于創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和前沿生物技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)，旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅(jiān)持“專(zhuān)注、極致、口碑”的投資理念，基于在醫(yī)療領(lǐng)域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘，在第一時(shí)間洞察國(guó)際最新科技趨勢(shì)，抓住技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潛力的頂尖企業(yè)，并通過(guò)互聯(lián)共贏的投資方法論和精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的投后賦能體系，與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長(zhǎng)，并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報(bào)。

關(guān)于遠(yuǎn)毅資本

遠(yuǎn)毅資本是一家專(zhuān)注于數(shù)字醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金。目前，管理的多支人民幣和美元基金累計(jì)投資管理規(guī)模超過(guò)30億人民幣。遠(yuǎn)毅資本的出資人包括國(guó)家級(jí)引導(dǎo)基金、國(guó)資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、市場(chǎng)化母基金、保險(xiǎn)公司、上市公司和海外知名母基金、戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)和家族基金等。

遠(yuǎn)毅深耕數(shù)字醫(yī)療早期和增長(zhǎng)期的投資機(jī)會(huì)，在數(shù)字醫(yī)療的高效觸達(dá)、創(chuàng)新支付以及效率提升這三大基礎(chǔ)設(shè)施方面實(shí)現(xiàn)前瞻性布局，幫助中國(guó)乃至全球的醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效、提質(zhì)控費(fèi)。遠(yuǎn)毅資本已在包括擁有核心技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的醫(yī)療器械和設(shè)備、數(shù)字醫(yī)療和服務(wù)、精準(zhǔn)診斷以及醫(yī)療保險(xiǎn)科技等多個(gè)領(lǐng)域投資超過(guò)60家企業(yè)。